¿Por qué debería crear un plan de marketing para su pequeña empresa?

crear plan de marketing para pequeñas empresas


Comenzar con su propio negocio a menudo es difícil y aterrador, pero si se prepara adecuadamente para esta nueva aventura, puede superar todos los obstáculos que seguramente encontrará y convertirse en un empresario exitoso. Uno de los pilares sobre los que debe construir su pequeña empresa es un buen plan de marketing..

¿Por qué debería tener un plan de marketing??

Muchas personas que deciden comenzar su propio negocio subestiman la importancia de un plan de marketing sólido. Piensan que si el producto o servicio es lo suficientemente bueno, no hay necesidad de comercializarlo. A pesar de que esto tiene cierta lógica hoy cuando vivimos en el mundo de las redes sociales donde sus productos o servicios pueden ser publicitados por personas que están contentas con las cosas que ofrece y proporciona, eso todavía no es lo suficientemente bueno. Tener un plan de marketing puede ayudarlo a desarrollar productos o servicios que se adapten a las necesidades de su mercado objetivo. También ayuda a sus clientes a comprender qué tiene de bueno su producto o servicio para separarlo de la competencia..

Aunque lleva mucho tiempo, esfuerzo e investigación desarrollar un buen plan de marketing para su pequeña empresa, a la larga dará sus frutos y contribuirá, en gran medida, al éxito que logre su empresa. Entonces, echemos un vistazo a algunas de las preguntas más importantes que tendrá que responder en su plan de marketing que lo convertirá en una gran herramienta, que ayudará a que su negocio crezca y tenga éxito.

Cómo crear un plan de marketing?

Como ya dijimos, crear un plan de marketing es un proceso largo e incluye mucho esfuerzo e investigación. Para crear un excelente plan de marketing que será una herramienta fantástica para llevar su negocio a donde quiere que vaya, debe responder algunas preguntas y definir muchas cosas importantes que afectarán su negocio y su éxito..

Estrategia de mercadeo

Antes de comenzar con la creación de su plan de marketing, debe preguntarse cómo va a apoyar ese plan de marketing sus objetivos comerciales. Tener una visión muy clara sobre sus objetivos es de lo que se trata su estrategia de marketing.

Su estrategia de marketing señala lo que quiere y necesita hacer y una vez que sepa esto, puede proceder a crear un plan de marketing que pueda ayudarlo a alcanzar estos objetivos. Sin embargo, si aún no estableció objetivos comerciales específicos, debe hacerlo lo antes posible. También debe separar las metas a largo plazo y las metas a corto plazo para poder diseñar un plan comercial más directo para cada una de esas metas a corto plazo..

Otra cosa que debe incluir cuando determina sus objetivos es adjuntar una línea de tiempo a cada uno de sus objetivos comerciales. De esa manera, podrá hacer un plan de marketing más realista y específico..

Estado de la misión

¿Qué está tratando de hacer y cuáles son las preguntas básicas que debe responder su declaración de misión? Si ya ha elaborado una declaración de misión mientras planificaba su negocio, ahora debe agregarla a su plan de marketing.

La base de su plan de marketing es su declaración de misión y es muy importante crear una declaración de misión directa y concisa que permita a sus clientes potenciales comprender lo que hace y cómo lo hace..

Aunque su declaración de misión realmente no tiene un papel directo cuando se trata de sus actividades de marketing, le permite concentrarse en los objetivos de su negocio y le ayuda a asegurarse de que esas actividades de marketing que emprenda estén alineadas con los objetivos principales de su empresa.

Mercado objetivo

La pregunta principal que necesita para encontrar la respuesta cuando se trata de su mercado objetivo es a quién está tratando de llegar con su plan de marketing y actividades. Por lo tanto, el mercado objetivo es el público particular al que desea llegar con sus servicios y productos o, en otras palabras, sus clientes ideales. Incluir tantos detalles al responder esta pregunta le permitirá tener un plan de marketing más específico y específico.

Debe definir e identificar quién es su público objetivo y dónde puede encontrarlos, qué piensan que es importante, qué les preocupa, qué necesitan en este momento, etc. Estas preguntas y otras que podría agregar le darán Una imagen clara de las personas o empresas que crees que son tu cliente ideal. Desde este punto, puede continuar y crear un mensaje de marketing personalizado para su mercado objetivo y clientes ideales.

Análisis de competencia

Para crear un plan de marketing inteligente, también necesita conocer a sus competidores. Es por eso que, en esta etapa, debe responder preguntas como quiénes son sus competidores y dónde se clasifica entre ellos..

Descubrir quién es su competencia y analizarlos es una de las formas más exitosas de hacer una investigación de mercado objetivo y planificar sus actividades de marketing. Debe mirar a aquellas empresas y negocios que tienen clientes ideales similares a usted y luego analizar sus buenas decisiones, así como sus errores.

Hay muchas formas en que puede realizar una investigación que lo ayudará a conocer su mercado objetivo al observar a sus competidores. El análisis DAFO es uno de esos métodos. Es una herramienta estratégica que calcula cuáles son las fortalezas y defectos de una empresa, así como sus amenazas y oportunidades. La comparación de su análisis FODA con su competencia podría ser una excelente manera de obtener la imagen correcta de su lugar en la industria y cómo mejorarla al reconocer áreas en las que pueda superar a sus competidores, identificar y ajustar adecuadamente su nicho de mercado y asegurarse de que está listo para enfrentar cualquier obstáculo que tu competencia pueda arrojarte.

Propuesta única de venta

Ahora que sabe quiénes son sus competidores y cómo puede luchar contra ellos, debe preguntarse qué hace que su empresa sea única y única. Debe destacarse entre todas las demás empresas similares y la mejor manera de hacerlo es idear una estrategia que lo haga único, que es su propuesta de venta única..

La propuesta de venta única es una declaración que señala cómo su empresa y sus productos y servicios son diferentes de todos los demás. Muestra por qué su empresa es una opción mejor y más segura para su público objetivo y por qué deberían elegir su empresa sobre sus competidores.

Estrategia para colocar precios

El siguiente paso para diseñar un gran plan de marketing para su pequeña empresa implica creando una estrategia de precios. Para hacer esto, debe preguntarse qué cobrará y por qué.

Si ya ha creado un plan de negocios estándar, eso significa que ya ha pensado e investigado cuáles son los mejores precios para sus productos y servicios. Ahora, es hora de usar esa información y relacionarla con sus actividades de marketing..

Eso significa que debe respaldar los precios que tiene ofreciendo a sus clientes una idea clara de las ventajas y el valor que obtendrán a cambio. En muchos casos, una propuesta de alto valor puede ayudar a sus clientes a decidir comprar su producto o utilizar su servicio.

Plan Promocional

Un plan promocional puede ayudarlo a encontrar la respuesta correcta a la pregunta de cómo planea llegar a su mercado objetivo. Su plan promocional es una parte crucial de la combinación de marketing porque cubre todas las formas de comunicación que utilizará para llegar a sus clientes..

Cada plan promocional es una combinación de diferentes actividades de marketing, como publicidad, relaciones públicas, empaque, ventas directas, marketing en Internet, materiales de marketing, promociones de ventas, etc. Sin embargo, debe tener cuidado para no poner demasiadas variables en su plan promocional desde el principio. En realidad, debe comenzar eligiendo hasta 5 actividades particulares que le facilitarán llevar a cabo la estrategia de marketing que ideó al principio.

Presupuesto de marketing

Este paso es muy importante y para hacerlo correctamente debe pensar cuánto dinero va a gastar y en qué.

Tener un presupuesto de marketing es crucial para diseñar un plan de marketing porque le permite saber cuánto puede gastar en sus actividades de marketing sin exceder su plan. También puede ayudarlo a describir qué actividades puede pagar y cuáles no, y determinar la prioridad entre ellas..

Cuando se trata de marketing, lamentablemente, la mayoría de las pequeñas empresas tienen un presupuesto muy limitado o incluso pequeño. Esa es otra razón por la cual es muy importante crear un plan promocional que se mantenga dentro de sus límites de gasto..

Lista de Acción

Ahora que tiene todas las otras cosas en su lugar y bien planificadas, debe preguntarse qué debe hacer para lograr los objetivos de marketing que estableció.

Crear una lista de acciones implica delinear las tareas que debe realizar y el momento en que las necesita, lo cual es una parte muy importante de su plan de marketing, ya que lo guía a lo largo de su forma de realizar sus actividades de marketing. Tener esta lista le permite hacer un progreso constante y constante sin tener que detenerse en cada paso para repensar o reagrupar.

Para hacer una lista de acciones para su plan de marketing, debe tomar su objetivo final y dividirlo en múltiples tareas más pequeñas que lo llevarán a lograr ese objetivo. Cuando se trata de la forma de su lista de acciones, puede elegir la forma que desee, siempre y cuando siga estas reglas básicas. Solo recuerde que los pasos más pequeños son más fáciles de completar y pueden ayudarlo a desarrollar su confianza e impulso, por lo que probablemente sea mejor tener varios pasos más pequeños que solo unos pocos más grandes.

Métrica

Diseñar un plan de marketing no es suficiente, también debe realizar un seguimiento de su progreso en el camino y medir sus resultados. Para hacer esto, debe preguntarse qué resultados ha logrado y dónde puede mejorar. Gracias a este paso, su plan de marketing podrá pasar de un documento estático para un solo uso a una guía activa y en constante cambio que lo ayudará a mejorar y desarrollar su empresa..

Dependiendo de las tácticas de marketing que utilizó, tendrá diferentes alternativas y opciones a la hora de rastrear y medir sus resultados. Por ejemplo, seguimiento de tácticas de marketing estándar que no están relacionados con Internet requieren un enfoque manual, mientras que los resultados de marketing en línea se pueden medir con análisis y otras métricas basadas en Internet.

Haga un buen uso de su plan de marketing

Tener un plan de marketing puede ser algo crucial para ayudarlo a hacer crecer su pequeña empresa y tener una empresa exitosa. Simplemente tiene que usar su plan de marketing de manera regular y seguir las cosas que se propuso hacer cuando diseñó su plan de marketing. Sin embargo, no debe ver su plan de marketing como un documento concreto e inmutable. A medida que su negocio crezca y cambie, usted también puede y debe incorporar algunos cambios en su plan de marketing. Después de todo, algunas cosas que describió en su plan podrían no funcionar, mientras que otras podrían funcionar mejor y usted necesita seguir los resultados y realizar mejoras constantes en su plan de marketing..

Sin embargo, también debe darle a su plan de marketing un tiempo antes de que pueda ver los efectos. No puede saber de inmediato si una actividad de marketing específica es exitosa o no. Déle tiempo y siga los resultados y podrá aprovechar al máximo su plan de marketing. Eso también significa que debe estar preparado para aprender de sus errores y fracasos, no solo de su éxito y logros. En muchos casos, el fracaso puede ayudarlo a ver sus actividades de marketing desde una perspectiva diferente, lo que puede llevarlo a encontrar mejores formas de implementar sus ideas y hacer que su pequeña empresa se convierta en un gran éxito.

Jeffrey Wilson Administrator
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