Por que você deve criar um plano de marketing para sua pequena empresa?

01.06.2020
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criar plano de marketing para pequenas empresas


Começar com o seu próprio negócio geralmente é assustador e difícil, mas se você se preparar adequadamente para esta nova aventura, poderá superar todos os obstáculos que certamente encontrará e se tornar um empreendedor de sucesso. Um dos pilares sobre os quais você deve construir sua pequena empresa é um bom plano de marketing.

Por que você deve ter um plano de marketing?

Muitas pessoas que decidem iniciar seus próprios negócios subestimam a importância de um plano de marketing sólido. Eles acham que se o produto ou serviço é bom o suficiente, não há necessidade de comercializá-lo. Embora isso tenha alguma lógica hoje em dia, quando vivemos no mundo das mídias sociais, onde seus produtos ou serviços podem ser anunciados por pessoas felizes com o que você oferece e fornece, isso ainda não é bom o suficiente. Ter um plano de marketing pode ajudá-lo a desenvolver produtos ou serviços adequados às necessidades do seu mercado alvo. Também ajuda seus clientes a entender o que há de tão bom em seu produto ou serviço para separá-lo da concorrência.

Embora seja preciso muito tempo, esforço e pesquisa para desenvolver um bom plano de marketing para sua pequena empresa, ele será recompensado a longo prazo e contribuirá, em grande parte, para qualquer sucesso que sua empresa alcance. Então, vamos dar uma olhada em algumas das perguntas mais importantes que você terá que responder em seu plano de marketing, que o tornará uma ótima ferramenta, que ajudará sua empresa a crescer e ter sucesso.

Como criar um plano de marketing?

Como já dissemos, a criação de um plano de marketing é um processo longo e inclui muito esforço e pesquisa. Para criar um ótimo plano de marketing que será uma ferramenta fantástica para levar sua empresa aonde você quer que ela vá, é necessário responder a algumas perguntas e definir muitas coisas importantes que afetarão sua empresa e seu sucesso..

Estratégia de marketing

Antes de começar com a criação do seu plano de marketing, você precisa se perguntar como esse plano de marketing apoiará seus objetivos de negócios. Ter uma visão muito clara sobre seus objetivos é a sua estratégia de marketing..

Sua estratégia de marketing indica o que você quer e precisa fazer e, depois que você souber disso, poderá criar um plano de marketing que pode ajudá-lo a alcançar esses objetivos. No entanto, se você ainda não definiu metas comerciais específicas, é necessário fazê-lo o mais rápido possível. Você também precisa separar as metas de longo prazo e as de curto prazo, para poder planejar um plano de negócios mais direto para cada uma dessas metas de curto prazo..

Outra coisa que você precisa incluir ao determinar seus objetivos é anexar uma linha do tempo a todos os seus objetivos de negócios. Dessa forma, você poderá fazer um plano de marketing mais realista e específico.

Declaração de missão

O que você está tentando fazer e quais são as perguntas básicas que sua declaração de missão precisa responder? Se você já criou uma declaração de missão enquanto planejava seus negócios, agora precisa adicioná-la ao seu plano de marketing.

A base do seu plano de marketing é a sua declaração de missão e é muito importante criar uma declaração de missão direta e concisa que permita que seus clientes em potencial entendam o que você faz e como faz..

Embora sua declaração de missão não tenha um papel direto em suas atividades de marketing, ela permite que você se concentre nos objetivos de negócios e ajuda a garantir que as atividades de marketing que você realiza estejam alinhadas com os principais objetivos da sua empresa..

Mercado alvo

A principal pergunta para a qual você precisa encontrar a resposta quando se trata de seu mercado-alvo é quem você está tentando alcançar com seu plano e atividades de marketing. Assim, o mercado-alvo é o público-alvo específico que você deseja alcançar com seus serviços e produtos ou, em outras palavras, seus clientes ideais. A inclusão de tantos detalhes ao responder a essa pergunta permitirá que você tenha um plano de marketing mais direcionado e específico.

Você precisa definir e identificar quem é seu público-alvo e onde você pode encontrá-los, o que eles acham importante, com o que eles se preocupam, com o que precisam neste momento, etc. Essas perguntas e algumas outras que você pode adicionar fornecerão a você uma imagem clara das pessoas ou empresas que você considera seu cliente ideal. A partir deste ponto, você pode continuar e criar uma mensagem de marketing personalizada para seu mercado-alvo e clientes ideais.

Análise da Concorrência

Para criar um plano de marketing inteligente, você também precisa conhecer seus concorrentes. É por isso que, nesta fase, você precisa responder a perguntas como quem são seus concorrentes e onde você se classifica entre eles.

Descobrir quem é seu concorrente e analisá-lo é uma das maneiras mais bem-sucedidas de fazer uma pesquisa de mercado-alvo e planejar suas atividades de marketing. Você precisa olhar para as empresas e negócios que têm clientes ideais semelhantes aos seus e depois analisar suas boas decisões e seus erros..

Existem várias maneiras de realizar uma pesquisa que o ajudará a conhecer seu mercado-alvo, observando seus concorrentes. A análise SWOT é um desses métodos. É uma ferramenta estratégica que estima quais são os pontos fortes e fracos de uma empresa, bem como suas ameaças e oportunidades. Comparar sua análise SWOT com a concorrência pode ser uma ótima maneira de obter a imagem certa do seu lugar no setor e como melhorá-lo, reconhecendo áreas onde você pode superar seus concorrentes, identificando e ajustando adequadamente seu nicho de mercado e garantindo que você esteja pronto para enfrentar quaisquer obstáculos que sua competição possa lançar para você.

Proposta única de venda

Agora que você sabe quem são seus concorrentes e como pode combatê-los, precisa se perguntar o que torna sua empresa única e única. Você precisa se destacar entre todos os outros negócios semelhantes e a melhor maneira de fazer isso é criar uma estratégia que o torne único, que é sua proposta de venda exclusiva.

Proposta de venda exclusiva é uma declaração que mostra como sua empresa e seus produtos e serviços são diferentes de todos os outros. Mostra por que sua empresa é uma escolha melhor e mais segura para seu público-alvo e por que eles devem escolher sua empresa em detrimento de seus concorrentes.

Estratégia de preços

O próximo passo na elaboração de um ótimo plano de marketing para sua pequena empresa envolve criando uma estratégia de preços. Para fazer isso, você precisa se perguntar o que cobrará e por que.

Se você já criou um plano de negócios padrão, isso significa que você já pensou e pesquisou quais são os melhores preços para seus produtos e serviços. Agora, é hora de usar essas informações e relacioná-las às suas atividades de marketing.

Isso significa que você precisa apoiar os preços que oferece, oferecendo a seus clientes uma idéia clara das vantagens e do valor que eles receberão em troca. Em muitos casos, uma proposta de alto valor pode ajudar seus clientes a decidir comprar seu produto ou usar seu serviço.

Plano Promocional

Um plano promocional pode ajudá-lo a encontrar a resposta certa para a pergunta de como você planeja alcançar seu mercado-alvo. Seu plano promocional é uma parte crucial do mix de marketing, pois abrange todas as formas de comunicação que você usará para alcançar seus clientes.

Todo plano promocional é uma mistura de diferentes atividades de marketing, como publicidade, relações públicas, embalagens, vendas diretas, marketing na Internet, materiais de marketing, promoções de vendas, etc. No entanto, você precisa ter cuidado para não colocar muitas variáveis ​​em seu plano promocional desde o início. Na verdade, você deve começar escolhendo até 5 atividades específicas que facilitarão a execução da estratégia de marketing que você criou no início.

Orçamento de marketing

Este passo é muito importante e, para fazê-lo corretamente, você precisa pensar em quanto dinheiro vai gastar e em que.

Ter um orçamento de marketing é crucial para a elaboração de um plano de marketing, pois permite saber quanto você pode gastar em suas atividades de marketing sem exceder o seu plano. Também pode ajudá-lo a delinear quais atividades você pode pagar e quais não e determinar a prioridade entre elas.

Lamentavelmente, quando o marketing está em questão, a maioria das pequenas empresas tem um orçamento muito limitado ou mesmo pequeno. Essa é outra razão pela qual é muito importante criar um plano promocional que fique dentro dos seus limites de gastos..

Lista de Ação

Agora que você tem todas as outras coisas no lugar e planejadas com precisão, precisa se perguntar o que deve fazer para atingir as metas de marketing que você configurou.

Criar uma lista de ações implica descrever as tarefas que você precisa executar e o momento em que precisa executá-las, o que é uma parte muito significativa do seu plano de marketing, uma vez que o orienta no seu caminho de execução de suas atividades de marketing. Ter essa lista permite que você faça progressos constantes e constantes, sem precisar parar a cada passo para repensar ou reagrupar.

Para criar uma lista de ações para o seu plano de marketing, você precisa levar seu objetivo final e dividi-lo em várias tarefas menores que levarão a esse objetivo. Quando se trata da forma da sua lista de ações, você pode escolher a forma que quiser, desde que siga estas regras básicas. Lembre-se de que etapas menores são mais fáceis de concluir e podem ajudá-lo a aumentar sua confiança e impulso, por isso é provavelmente melhor ter várias etapas menores do que apenas algumas maiores.

Métricas

Criar um plano de marketing não é suficiente; você também precisa acompanhar seu progresso ao longo do caminho e medir seus resultados. Para fazer isso, você precisa se perguntar quais resultados você alcançou e onde pode melhorar. Graças a essa etapa, seu plano de marketing poderá passar de um documento estático para uso único para uma diretriz ativa em constante mudança que ajuda você a melhorar e desenvolver sua empresa.

Dependendo das táticas de marketing que você usou, você terá diferentes alternativas e opções quando se trata de rastrear e medir seus resultados. Por exemplo, rastreamento de táticas de marketing padrão que não estão relacionados à Internet exigem uma abordagem manual, enquanto os resultados de marketing on-line podem ser medidos com análises e outras métricas baseadas na Internet.

Faça bom uso do seu plano de marketing

Ter um plano de marketing pode ser uma coisa crucial para ajudá-lo a expandir sua pequena empresa e ter uma empresa de sucesso. Você simplesmente precisa usar seu plano de marketing regularmente e seguir as coisas que se propôs a fazer ao projetar seu plano de marketing. No entanto, você não deve considerar seu plano de marketing como um documento concreto e imutável. À medida que sua empresa cresce e muda, você pode e deve incorporar também algumas mudanças no seu plano de marketing. Afinal, algumas coisas que você descreveu em seu plano podem não funcionar, enquanto outras podem funcionar melhor e você precisa seguir os resultados e fazer melhorias constantes em seu plano de marketing.

No entanto, você também precisa dar um tempo ao seu plano de marketing para poder ver os efeitos. Você não pode saber imediatamente se uma atividade de marketing específica é bem-sucedida ou não. Reserve um tempo e siga os resultados e você poderá aproveitar ao máximo seu plano de marketing. Isso também significa que você precisa estar preparado para aprender com seus erros e falhas, não apenas com seu sucesso e realizações. Em muitos casos, a falha pode ajudá-lo a analisar suas atividades de marketing de uma perspectiva diferente, o que pode levar a encontrar melhores maneiras de implementar suas idéias e transformar sua pequena empresa em um grande sucesso..

Jeffrey Wilson Administrator
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