Zakaj bi morali ustvariti marketinški načrt za svoje majhno podjetje?

ustvarite marketinški načrt za mala podjetja


Začeti s svojim poslom je pogosto strašljivo in naporno, a če se na to novo avanturo pravilno pripravite, lahko premagate vse ovire, na katere boste zagotovo naleteli in postali uspešen podjetnik. Eden od stebrov, na katerem bi morali graditi svoje majhno podjetje, je dober marketinški načrt.

Zakaj bi morali imeti marketinški načrt?

Veliko ljudi, ki se odločijo za začetek lastnega podjetja, podcenjuje pomen trdnega tržnega načrta. Menijo, da če je izdelek ali storitev dovolj dober, ga ni treba tržiti. Čeprav je to danes nekaj logike, ko živimo v svetu družbenih medijev, kjer vaše izdelke ali storitve lahko oglašujejo ljudje, ki so zadovoljni s stvarmi, ki jih ponujate in zagotavljate, to še vedno ni dovolj dobro. Trženjski načrt vam lahko pomaga razviti izdelke ali storitve, ki ustrezajo potrebam vašega ciljnega trga. Prav tako vašim strankam pomaga razumeti, kaj je v vašem izdelku ali storitvi tako veliko, da ga ločite od konkurence.

Čeprav potrebujete veliko časa, truda in raziskav, da razvijete dober marketinški načrt za svoje majhno podjetje, se bo dolgoročno izplačalo in bo v veliki meri prispevalo k uspešnosti vašega podjetja. Torej, poglejmo nekaj najpomembnejših vprašanj, na katera boste morali odgovoriti v svojem marketinškem načrtu, da bo izvrstno orodje, ki vam bo pomagalo, da bo vaše podjetje raslo in uspelo.

Kako ustvariti marketinški načrt?

Kot smo že rekli, je izdelava načrta trženja dolg proces in vključuje veliko truda in raziskav. Če želite ustvariti odličen marketinški načrt, ki bo fantastično orodje, s katerim lahko podjetje popeljete tja, kamor želite, morate odgovoriti na nekaj vprašanj in določiti številne pomembne stvari, ki bodo vplivale na vaše podjetje in vaš uspeh.

Marketinška strategija

Preden začnete z izdelavo svojega marketinškega načrta, se morate vprašati, kako bo ta marketinški načrt podpiral vaše poslovne cilje. Zelo jasen pogled na vaše cilje je tisto, kar je vaša marketinška strategija.

Vaša strategija trženja poudarja, kaj želite in morate storiti, in ko to veste, lahko nadaljujete z ustvarjanjem marketinškega načrta, ki vam bo pomagal pri doseganju teh ciljev. Če pa še vedno niste postavili določenih poslovnih ciljev, morate to storiti čim prej. Ločiti morate tudi dolgoročne in kratkoročne cilje, da boste lahko oblikovali bolj neposreden poslovni načrt za vsak od teh kratkoročnih ciljev.

Ko določite svoje cilje, morate vključiti tudi časovno premico vsakega izmed svojih poslovnih ciljev. Tako boste lahko naredili bolj realističen in specifičen marketinški načrt.

Izjava o misiji

Kaj poskušate storiti in katera so osnovna vprašanja, na katera mora odgovoriti vaša izjava o misiji? Če ste med načrtovanjem svojega podjetja že izdelali izjavo o poslanstvu, jo morate zdaj dodati v svoj marketinški načrt.

Temelj vašega marketinškega načrta je vaša izjava o poslanstvu in zelo pomembno je, da ustvarite neposredno in jedrnato izjavo o poslanstvu, ki bo vašim potencialnim strankam omogočila razumevanje, kaj počnete in kako to počnete.

Čeprav vaša izjava o poslanstvu v resnici nima neposredne vloge pri trženjskih aktivnostih, vam omogoča, da se osredotočite na svoje poslovne cilje in vam pomaga zagotoviti, da so tiste tržne dejavnosti, ki jih izvajate, usklajene z glavnimi cilji vašega podjetja..

Ciljni trg

Glavno vprašanje, na katero morate najti odgovor, ko gre za vaš ciljni trg, je, koga poskušate doseči s svojim marketinškim načrtom in dejavnostmi. Tako je ciljni trg določena publika, ki jo želite doseči s svojimi storitvami in izdelki ali, drugače povedano, vaši idealni kupci. Če boste odgovorili na to vprašanje, čim več podrobnosti, boste lahko imeli bolj ciljno usmerjen in specifičen marketinški načrt.

Določiti morate in določiti, kdo je vaše ciljno občinstvo in kje jih lahko najdete, kaj se jim zdi pomembno, kaj jih zanima, kaj v tem trenutku potrebujejo itd. Ta vprašanja in nekatera druga, ki jih lahko dodate, vam bodo zastavili jasna slika ljudi ali podjetij, za katere menite, da so vaša idealna stranka. Od tega trenutka lahko nadaljujete in ustvarite prilagojeno tržno sporočilo za svoj ciljni trg in idealne stranke.

Analiza konkurence

Za oblikovanje pametnega načrta trženja morate poznati tudi svoje konkurente. Zato morate v tej fazi odgovoriti na vprašanja, na primer, kdo so vaši konkurenti in kje se uvrščate med njimi.

Ugotovitev, kdo vam je konkurenca, in njihova analiza je eden najuspešnejših načinov za raziskavo ciljnega trga in načrtovanje trženjskih aktivnosti. Morate pogledati tista podjetja in podjetja, ki imajo podobne idealne stranke kot vi, nato pa analizirati njihove dobre odločitve, pa tudi njihove napake.

Obstaja veliko načinov, kako lahko izvedete raziskavo, s pomočjo katere boste bolje spoznali svoj ciljni trg s pregledom svojih konkurentov. SWOT analiza je ena izmed teh metod. To je strateško orodje, ki oceni, kakšne so prednosti in pomanjkljivosti podjetja, pa tudi njihove grožnje in priložnosti. Primerjava SWOT analize s konkurenco je morda odličen način, da dobite pravo sliko o svojem mestu v panogi in kako jo izboljšati s prepoznavanjem področij, kjer lahko prehitevate konkurente, pravilno prepoznate in uglasite tržni nišo ter zagotovite, da ste pripravljen prevzeti vse ovire, ki bi jih na vas lahko naletela vaša konkurenca.

Edinstvena prodajna ponudba

Zdaj, ko veste, kdo so vaši konkurenti in kako se lahko borite proti njim, se morate vprašati, kaj je vaše podjetje edinstveno in edinstveno? Izstopati morate med vsemi drugimi podobnimi podjetji in najboljši način za to je, da oblikujete strategijo, ki vas bo naredila edinstvene, kar je vaš edinstven prodajni predlog.

Edinstvena prodaja je izjava, ki poudarja, kako se vaše podjetje in vaši izdelki in storitve razlikujejo od vseh drugih. Pokaže, zakaj je vaše podjetje boljša in varnejša izbira za vaše ciljno občinstvo in zakaj bi morali izbrati vaše podjetje pred vašimi konkurenti.

Cenovna strategija

Naslednji korak pri oblikovanju odličnega načrta trženja vašega malega podjetja pomeni ustvarjanje strategije cen. Če želite to narediti, se morate vprašati, kaj boste zaračunali in zakaj.

Če ste že ustvarili standardni poslovni načrt, to pomeni, da ste že razmišljali in raziskali, kakšne so najboljše cene za vaše izdelke in storitve. Zdaj je čas, da te podatke uporabite in jih povežete s svojimi marketinškimi dejavnostmi.

To pomeni, da morate podpirati cene, ki jih imate, tako da svojim strankam ponudite jasno predstavo o prednostih in vrednosti, ki jih bodo dobile v zameno. V mnogih primerih lahko predlogi z visoko vrednostjo pomagajo vašim strankam, da se odločijo za nakup izdelka ali uporabo vaše storitve.

Promocijski načrt

Promocijski načrt vam lahko pomaga najti pravi odgovor na vprašanje, kako nameravate doseči ciljni trg. Vaš promocijski načrt je ključni del trženjske mešanice, saj zajema vsako obliko komunikacije, ki jo boste uporabili za dosego svojih strank.

Vsak promocijski načrt je kombinacija različnih marketinških dejavnosti, kot so oglaševanje, odnosi z javnostmi, embalaža, direktna prodaja, internetno trženje, marketinški materiali, promocije prodaje itd. Vendar morate biti previdni, da ne boste vnesli preveč spremenljivk v vaš promocijski načrt že na samem začetku. Pravzaprav bi morali začeti z izbiro do 5 določenih dejavnosti, ki vam bodo olajšale izvajanje marketinške strategije, ki ste jo zasnovali na začetku.

Proračunski proračun

Ta korak je zelo pomemben in za pravilno izvedbo morate razmišljati o tem, koliko denarja boste porabili in za kaj.

Imate marketinški proračun je ključnega pomena za oblikovanje marketinškega načrta, saj vam omogoča, da veste, koliko lahko porabite za svoje marketinške aktivnosti, ne da bi presegli načrt. Prav tako vam lahko pomaga orisati, katere dejavnosti si lahko privoščite in katere ne, ter določiti prednostno nalogo med njimi.

Na žalost je trženje na žalost večina majhnih podjetij zelo omejen ali celo majhen proračun. To je še en razlog, zakaj je ustvarjanje promocijskega načrta, ki ostane v mejah vaše porabe, zelo pomembno.

Seznam akcij

Zdaj, ko imate vse ostale stvari pravilno in lepo načrtovane, se morate vprašati, kaj morate storiti, da dosežete trženjske cilje, ki ste jih postavili.

Ustvarjanje seznama dejanj vključuje opis nalog, ki jih morate opraviti, in čas, ko jih morate opraviti, kar je zelo pomemben del vašega marketinškega načrta, saj vas vodi po vašem načinu izvajanja vaših marketinških aktivnosti. Ta seznam vam omogoča nenehen in stalen napredek, ne da bi se morali na vsakem koraku ustaviti, da bi premislili ali preusmerili.

Če želite sestaviti seznam ukrepov za svoj marketinški načrt, morate vzeti končni cilj in ga razdeliti na več manjših nalog, ki bodo pripeljale do tega cilja. Ko gre za obliko vašega seznama dejanj, lahko izberete poljubno obliko, če upoštevate ta osnovna pravila. Samo zapomnite si, da je manjše korake lažje dokončati in vam lahko pomagajo graditi samozavest in zagon, zato je verjetno bolje narediti več manjših korakov kot le nekaj večjih.

Meritve

Izdelava načrta trženja ni dovolj, poleg tega morate spremljati svoj napredek na poti in meriti rezultate. Če želite to narediti, se morate vprašati, katere rezultate ste dosegli in kje lahko izboljšate. Zahvaljujoč temu koraku bo vaš marketinški načrt lahko iz statičnega dokumenta za enkratno uporabo prerasel v stalno spreminjajoče se aktivno vodilo, ki vam pomaga izboljšati in razvijati vaše podjetje.

Glede na taktiko trženja, ki ste jo uporabili, boste imeli pri sledenju in merjenju rezultatov različne možnosti in možnosti. Na primer, sledenje standardnim taktikam trženja ki niso povezane z internetom, zahtevajo ročni pristop, rezultate spletnega trženja pa lahko merimo z analitiko in drugimi meritvami, ki temeljijo na internetu.

Izkoristite svoj marketinški načrt

Trženjski načrt je lahko ključnega pomena za rast vašega majhnega podjetja in uspešno podjetje. Preprosto morate redno uporabljati svoj marketinški načrt in slediti stvarem, ki ste si jih zastavili, ko ste zasnovali svoj marketinški načrt. Vendar na tržni načrt ne bi smeli gledati kot na konkreten in nespremenljiv dokument. Ko se vaše podjetje širi in spreminja, lahko nekatere spremembe vključite tudi v svoj marketinški načrt. Navsezadnje nekatere stvari, ki ste jih opisali v svojem načrtu, morda ne bodo delovale, druge pa lahko delujejo bolje in slediti morate rezultatom ter nenehno izboljševati svoj tržni načrt.

Vendar pa morate svojemu marketinškemu načrtu dati nekaj časa, preden boste lahko videli učinke. Ne morete takoj vedeti, ali je določena tržna dejavnost uspešna ali ne. Dajte si čas in sledite rezultatom in svoj marketinški načrt boste lahko kar najbolje izkoristili. To pomeni tudi, da se morate pripraviti, da se učite na svojih napakah in neuspehih, ne le iz uspeha in dosežkov. V mnogih primerih neuspeh vam lahko pomaga pogledati na vaše marketinške dejavnosti z drugega zornega kota, kar lahko nato privede do boljših načinov za uresničevanje vaših idej in vaše majhno podjetje postane velik uspeh.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map