ทำไมคุณควรสร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ?

01.06.2020
Լավագույն հոստինգ 'ทำไมคุณควรสร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ?
0 46 мин.

สร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก


การเริ่มต้นกับธุรกิจของคุณมักจะน่ากลัวและยาก แต่ถ้าคุณเตรียมพร้อมสำหรับการผจญภัยครั้งใหม่นี้คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคทั้งหมดที่คุณจะเจอและกลายเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน หนึ่งในเสาหลักที่คุณควรสร้างธุรกิจขนาดเล็กของคุณคือแผนการตลาดที่ดี.

ทำไมคุณควรมีแผนการตลาด?

ผู้คนจำนวนมากที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองดูถูกดูแคลนความสำคัญของแผนการตลาดที่มั่นคง พวกเขาคิดว่าถ้าผลิตภัณฑ์หรือบริการดีพอไม่จำเป็นต้องทำการตลาด แม้ว่าจะมีเหตุผลบางอย่างในวันนี้เมื่อเราอาศัยอยู่ในโลกของโซเชียลมีเดียที่ผู้คนที่มีความสุขกับสิ่งที่คุณเสนอและให้บริการสามารถโฆษณาหรือบริการของคุณได้ซึ่งยังไม่ดีพอ การมีแผนการตลาดสามารถช่วยคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อแยกมันออกจากการแข่งขัน.

แม้ว่ามันต้องใช้เวลาความพยายามและการวิจัยเพื่อพัฒนาแผนการตลาดที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ แต่มันจะจ่ายผลตอบแทนในระยะยาวและจะมีส่วนร่วมในระดับที่ดีเพื่อความสำเร็จของ บริษัท ของคุณ ดังนั้นมาดูคำถามที่สำคัญที่สุดที่คุณจะต้องตอบในแผนการตลาดที่จะทำให้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จ.

วิธีการสร้างแผนการตลาด?

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วการสร้างแผนการตลาดเป็นกระบวนการที่ยาวนานและมีความพยายามและการวิจัยมากมาย ในการสร้างแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ธุรกิจของคุณไปถึงที่ที่คุณต้องการคุณต้องตอบคำถามและกำหนดสิ่งสำคัญมากมายที่จะส่งผลต่อธุรกิจและความสำเร็จของคุณ.

กลยุทธ์การตลาด

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นด้วยการสร้างแผนการตลาดของคุณคุณต้องถามตัวเองว่าแผนการตลาดนั้นจะสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจของคุณอย่างไร การมีมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณคือกลยุทธ์การตลาดของคุณ.

กลยุทธ์การตลาดของคุณชี้ให้เห็นสิ่งที่คุณต้องการและจำเป็นต้องทำและเมื่อคุณทราบสิ่งนี้คุณสามารถดำเนินการสร้างแผนการตลาดที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้ อย่างไรก็ตามหากคุณยังไม่ได้ตั้งเป้าหมายทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงคุณจะต้องดำเนินการให้เร็วที่สุด คุณต้องแยกเป้าหมายระยะยาวและเป้าหมายระยะสั้นเพื่อให้คุณสามารถกำหนดแผนธุรกิจโดยตรงสำหรับเป้าหมายระยะสั้นเหล่านั้น.

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องรวมไว้เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายคือแนบไทม์ไลน์กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจทุกอย่างของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถสร้างแผนการตลาดที่สมจริงและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น.

แถลงการณ์ภารกิจ

คุณกำลังพยายามทำอะไรและคำถามพื้นฐานที่คุณต้องการตอบภารกิจคืออะไร หากคุณได้จัดทำพันธกิจในขณะที่คุณวางแผนธุรกิจของคุณคุณต้องเพิ่มมันเข้าไปในแผนการตลาดของคุณ.

รากฐานของแผนการตลาดของคุณคือพันธกิจของคุณและเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างพันธกิจที่รัดกุมและตรงไปตรงมาซึ่งจะทำให้ลูกค้าของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณทำ.

แม้ว่าพันธกิจของคุณจะไม่ได้มีบทบาทโดยตรงเมื่อเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาด แต่ช่วยให้คุณมีสมาธิกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่ากิจกรรมทางการตลาดที่คุณดำเนินการสอดคล้องกับเป้าหมายหลักของ บริษัท.

ตลาดเป้าหมาย

คำถามหลักที่คุณต้องการค้นหาคำตอบเมื่อมาถึงตลาดเป้าหมายของคุณคือคนที่คุณพยายามเข้าถึงด้วยแผนการตลาดและกิจกรรมของคุณ ดังนั้นตลาดเป้าหมายคือกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่คุณต้องการเข้าถึงด้วยบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ รวมถึงรายละเอียดจำนวนมากเมื่อตอบคำถามนี้จะช่วยให้คุณมีแผนการตลาดที่ตรงเป้าหมายและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น.

คุณต้องกำหนดและระบุว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและที่ไหนคุณสามารถค้นหาพวกเขาสิ่งที่พวกเขาคิดว่ามีความสำคัญสิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการในขณะนี้ ฯลฯ คำถามเหล่านี้และอื่น ๆ ที่คุณอาจเพิ่ม ภาพที่ชัดเจนของผู้คนหรือ บริษัท ที่คุณคิดว่าเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ จากจุดนี้คุณสามารถดำเนินการต่อและสร้างข้อความทางการตลาดส่วนบุคคลสำหรับตลาดเป้าหมายและลูกค้าในอุดมคติของคุณ.

การวิเคราะห์การแข่งขัน

เพื่อสร้างแผนการตลาดที่ชาญฉลาดคุณต้องรู้จักคู่แข่งของคุณด้วย นั่นคือเหตุผลในขั้นตอนนี้คุณต้องตอบคำถามเช่นใครเป็นคู่แข่งของคุณและคุณติดอันดับใด.

การค้นหาว่าใครคือคู่แข่งของคุณและวิเคราะห์พวกเขาเป็นหนึ่งในวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการทำวิจัยตลาดเป้าหมายและวางแผนกิจกรรมทางการตลาดของคุณ คุณต้องดู บริษัท และธุรกิจเหล่านั้นที่มีลูกค้าในอุดมคติที่คล้ายกันในขณะที่คุณแล้ววิเคราะห์การตัดสินใจที่ดีของพวกเขาเช่นเดียวกับความผิดพลาดของพวกเขา.

มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำการวิจัยที่จะช่วยให้คุณรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณโดยดูที่คู่แข่งของคุณ การวิเคราะห์ SWOT เป็นหนึ่งในวิธีการเหล่านั้น มันเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ที่ประเมินความแข็งแกร่งและข้อบกพร่องของ บริษัท เช่นเดียวกับภัยคุกคามและโอกาสของพวกเขา การเปรียบเทียบการวิเคราะห์ SWOT ของคุณกับคู่แข่งอาจเป็นวิธีที่ดีในการรับภาพที่ถูกต้องของสถานที่ของคุณในอุตสาหกรรมและวิธีการปรับปรุงโดยการจดจำพื้นที่ที่คุณสามารถแซงหน้าคู่แข่งของคุณระบุและปรับตลาดเฉพาะของคุณ พร้อมที่จะรับมือกับอุปสรรคใด ๆ ที่การแข่งขันของคุณอาจส่งถึงคุณ.

ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ

เมื่อคุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใครและคุณจะต่อสู้กับพวกเขาได้อย่างไรคุณต้องถามตัวเองว่าอะไรทำให้ บริษัท ของคุณโดดเด่นและเป็นหนึ่งเดียว คุณต้องโดดเด่นในธุรกิจที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ ทั้งหมดและวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการกำหนดกลยุทธ์ที่จะทำให้คุณมีเอกลักษณ์ซึ่งเป็นข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ.

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือแถลงการณ์ที่ชี้ให้เห็นว่า บริษัท ของคุณและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแตกต่างจากผู้อื่นทั้งหมด มันแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีและปลอดภัยสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำไมพวกเขาจึงควรเลือก บริษัท ของคุณเหนือคู่แข่ง.

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ขั้นตอนต่อไปในการวางแผนแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ การสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา. ในการทำเช่นนี้คุณต้องถามตัวเองว่าคุณจะเก็บเงินและทำไม.

หากคุณได้สร้างแผนธุรกิจมาตรฐานแล้วนั่นหมายความว่าคุณได้คิดและค้นคว้าแล้วว่าราคาและบริการที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณคืออะไร ขณะนี้ได้เวลาใช้ข้อมูลนั้นและเชื่อมโยงกับกิจกรรมทางการตลาดของคุณ.

ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องสนับสนุนราคาที่คุณมีโดยเสนอความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อดีและความคุ้มค่าที่ลูกค้าจะได้รับ ในหลายกรณีข้อเสนอที่มีมูลค่าสูงสามารถช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ.

แผนส่งเสริมการขาย

แผนการส่งเสริมการขายสามารถช่วยคุณค้นหาคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามที่ว่าคุณวางแผนจะเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณอย่างไร แผนส่งเสริมการขายของคุณเป็นส่วนสำคัญของส่วนประสมการตลาดเพราะครอบคลุมการสื่อสารทุกรูปแบบที่คุณจะใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าของคุณ.

แผนการส่งเสริมการขายทุกรายการเป็นการผสมผสานของกิจกรรมทางการตลาดที่แตกต่างกันเช่นการโฆษณาการประชาสัมพันธ์การบรรจุภัณฑ์การขายตรงการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสื่อการตลาดการส่งเสริมการขาย ฯลฯ อย่างไรก็ตามคุณจำเป็นต้องระมัดระวังเพื่อให้คุณไม่ใส่ตัวแปรมากเกินไป แผนการส่งเสริมการขายของคุณในตอนเริ่มต้น ที่จริงแล้วคุณควรเริ่มต้นด้วยการเลือกกิจกรรมพิเศษสูงสุด 5 กิจกรรมที่จะช่วยให้คุณทำกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณคิดไว้ในตอนแรกได้ง่ายขึ้น.

งบประมาณการตลาด

ขั้นตอนนี้สำคัญมากและต้องทำอย่างถูกต้องคุณต้องคิดเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายและอะไร.

การมีงบประมาณการตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการวางแผนการตลาดเพราะมันจะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณสามารถใช้จ่ายกับกิจกรรมการตลาดของคุณได้มากน้อยเพียงใด นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณกำหนดกิจกรรมที่คุณสามารถจ่ายได้และที่ไม่ได้และกำหนดลำดับความสำคัญในหมู่พวกเขา.

เมื่อตลาดมีปัญหาอย่างน่าเสียดายส่วนใหญ่ของ บริษัท ขนาดเล็กมีงบประมาณ จำกัด หรือแม้แต่น้อย นั่นเป็นอีกเหตุผลว่าทำไมการสร้างแผนการส่งเสริมการขายที่อยู่ในวงเงินการใช้จ่ายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ.

รายการการกระทำ

ตอนนี้คุณมีสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดในสถานที่และวางแผนอย่างเรียบร้อยแล้วคุณต้องถามตัวเองว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่คุณตั้งไว้.

การสร้างรายการการกระทำทำให้เกิดการสรุปงานที่คุณต้องทำและเวลาที่คุณต้องทำซึ่งเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดของคุณเนื่องจากมันจะแนะนำคุณตลอดการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดของคุณ การมีรายการนี้ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการอย่างต่อเนื่องและมั่นคงโดยไม่ต้องหยุดทุกขั้นตอนเพื่อคิดใหม่หรือจัดกลุ่มใหม่.

ในการสร้างรายการการดำเนินการสำหรับแผนการตลาดของคุณคุณต้องใช้เป้าหมายสุดท้ายและแบ่งเป็นภารกิจย่อย ๆ ที่จะนำไปสู่การบรรลุเป้าหมายนั้น เมื่อมาถึงรายการรูปแบบการกระทำของคุณคุณสามารถเลือกรูปแบบใดก็ได้ที่คุณต้องการตราบใดที่คุณปฏิบัติตามกฎพื้นฐานเหล่านี้ เพียงจำไว้ว่าขั้นตอนที่เล็กลงนั้นง่ายกว่าที่จะทำให้เสร็จสมบูรณ์และสามารถช่วยคุณสร้างความมั่นใจและโมเมนตัมของคุณได้.

ตัวชี้วัด

การวางแผนแผนการตลาดไม่เพียงพอคุณต้องติดตามความก้าวหน้าของคุณไปพร้อมกันและวัดผลของคุณ ในการทำเช่นนี้คุณต้องถามตัวเองว่าคุณประสบความสำเร็จในสิ่งใดและสามารถปรับปรุงได้ที่ไหน ด้วยขั้นตอนนี้แผนการตลาดของคุณจะสามารถเติบโตจากเอกสารแบบคงที่สำหรับการใช้งานครั้งเดียวเป็นแนวทางที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาที่ช่วยให้คุณปรับปรุงและพัฒนา บริษัท ของคุณ.

ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณใช้คุณจะมีทางเลือกและตัวเลือกที่แตกต่างกันในการติดตามและวัดผล ตัวอย่างเช่น, ติดตามกลยุทธ์การตลาดมาตรฐาน ที่ไม่เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตจำเป็นต้องมีแนวทางด้วยตนเองในขณะที่ผลการตลาดออนไลน์สามารถวัดได้ด้วยการวิเคราะห์และตัวชี้วัดอื่น ๆ ที่ยึดตามอินเทอร์เน็ต.

ใช้ประโยชน์จากแผนการตลาดของคุณให้ดี

การมีแผนการตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณเติบโตในธุรกิจขนาดเล็กและมี บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องใช้แผนการตลาดของคุณเป็นประจำและทำตามสิ่งที่คุณกำหนดไว้เมื่อคุณออกแบบแผนการตลาดของคุณ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรมองแผนการตลาดของคุณเป็นเอกสารที่ชัดเจนและไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและเปลี่ยนแปลงคุณสามารถและควรรวมการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในแผนการตลาดของคุณด้วย ท้ายที่สุดบางสิ่งที่คุณระบุไว้ในแผนของคุณอาจไม่ทำงานในขณะที่คนอื่นอาจทำงานได้ดีขึ้นและคุณต้องติดตามผลลัพธ์และทำการปรับปรุงแผนการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง.

อย่างไรก็ตามคุณต้องให้แผนการตลาดของคุณสักครู่ก่อนที่จะเห็นผลกระทบ คุณไม่สามารถทราบได้ทันทีว่ากิจกรรมทางการตลาดใดประสบความสำเร็จหรือไม่ ให้เวลาและติดตามผลและคุณจะสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากแผนการตลาดของคุณ นั่นหมายความว่าคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดและความล้มเหลวไม่ใช่เพียงจากความสำเร็จและความสำเร็จของคุณ ในหลายกรณีความล้มเหลวสามารถช่วยให้คุณดูกิจกรรมทางการตลาดของคุณจากมุมมองที่แตกต่างกันซึ่งจะนำไปสู่การหาวิธีที่ดีกว่าในการใช้ความคิดของคุณและทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโตสู่ความสำเร็จ.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Оцените статью
    Понравилась статья?
    Комментарии (0)
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Комментарии закрыты.

    Adblock
    detector