لماذا يجب عليك إنشاء خطة تسويق لمشروعك الصغير؟

إنشاء خطة تسويق للأعمال التجارية الصغيرة


غالبًا ما يكون البدء في عملك الخاص مخيفًا وصعبًا ، ولكن إذا استعدت بشكل صحيح لهذه المغامرة الجديدة ، يمكنك التغلب على جميع العقبات التي ستواجهها بالتأكيد وتصبح رائد أعمال ناجحًا. إحدى الركائز التي يجب أن تبني عليها مشروعك الصغير هي خطة تسويق جيدة.

لماذا يجب أن يكون لديك خطة تسويق?

كثير من الناس الذين يقررون بدء أعمالهم الخاصة يقللون من أهمية خطة التسويق القوية. يعتقدون أنه إذا كان المنتج أو الخدمة جيدة بما فيه الكفاية ، فلا حاجة لتسويقها. على الرغم من أن هذا له بعض المنطق اليوم عندما نعيش في عالم وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكن الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك من قبل الأشخاص السعداء بالأشياء التي تقدمها وتقدمها ، إلا أنها لا تزال غير جيدة بما فيه الكفاية. يمكن أن يساعدك وجود خطة تسويقية على تطوير منتجات أو خدمات تناسب احتياجات السوق المستهدف. كما أنه يساعد عملائك على فهم ما هو رائع في منتجك أو خدمتك لفصله عن المنافسة.

على الرغم من أن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والجهد والبحث لتطوير خطة تسويق جيدة لشركتك الصغيرة ، إلا أنها ستؤتي ثمارها على المدى الطويل وستسهم إلى حد كبير في أي نجاح تحققه شركتك. لذا ، دعونا نلقي نظرة على بعض أهم الأسئلة التي يجب عليك الإجابة عنها في خطة التسويق الخاصة بك والتي ستجعلها أداة رائعة ، والتي ستساعد عملك على النمو والنجاح.

كيفية وضع خطة تسويق?

كما قلنا سابقًا ، يعد إنشاء خطة تسويق عملية طويلة وتتضمن الكثير من الجهد والبحث. لإنشاء خطة تسويق رائعة ستكون أداة رائعة للوصول بعملك إلى حيث تريد أن تذهب ، تحتاج إلى الإجابة عن بعض الأسئلة وتحديد العديد من الأشياء المهمة التي ستؤثر على عملك ونجاحك.

استراتيجية التسويق

قبل البدء في إنشاء خطة التسويق الخاصة بك ، عليك أن تسأل نفسك كيف ستعمل خطة التسويق هذه على دعم أهداف عملك. إن الحصول على رؤية واضحة للغاية حول أهدافك هو ما تدور حوله استراتيجية التسويق الخاصة بك.

تشير إستراتيجيتك التسويقية إلى ما تريد وما تحتاج إلى القيام به ، وبمجرد أن تعرف ذلك ، يمكنك المضي قدمًا في إنشاء خطة تسويق يمكن أن تساعدك في تحقيق هذه الأهداف. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال لم تحدد أهدافًا تجارية محددة ، فعليك القيام بذلك في أقرب وقت ممكن. تحتاج أيضًا إلى فصل الأهداف طويلة المدى والأهداف قصيرة المدى حتى تتمكن من وضع خطة عمل أكثر مباشرة لكل من هذه الأهداف قصيرة المدى.

شيء آخر تحتاج إلى تضمينه عند تحديد أهدافك هو إرفاق جدول زمني بكل هدف من أهداف عملك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من وضع خطة تسويق أكثر واقعية ومحددة.

بيان المهمة

ما الذي تحاول القيام به وما هي الأسئلة الأساسية التي يجب أن يجيب عليها بيان رسالتك؟ إذا كنت قد قمت بالفعل بصياغة بيان مهمة أثناء التخطيط لعملك ، فأنت بحاجة الآن إلى إضافته إلى خطة التسويق الخاصة بك.

أساس خطتك التسويقية هو بيان مهمتك ومن المهم جدًا إنشاء بيان مهمة مباشر وموجز سيسمح لعملائك المحتملين بفهم ما تفعله وكيف تفعل ذلك.

على الرغم من أن بيان رسالتك ليس له دور مباشر عندما يتعلق الأمر بأنشطتك التسويقية ، فإنه يسمح لك بالتركيز على أهداف عملك ويساعدك على ضمان أن الأنشطة التسويقية التي تقوم بها تتماشى مع الأهداف الرئيسية لشركتك.

السوق المستهدف

السؤال الرئيسي الذي تحتاجه للعثور على إجابة عندما يتعلق الأمر بسوقك المستهدف هو من تحاول الوصول إليه بخطة وأنشطة التسويق الخاصة بك. وبالتالي ، فإن السوق المستهدف هو الجمهور المحدد الذي تتطلع إلى الوصول إليه مع خدماتك ومنتجاتك ، أو بعبارة أخرى ، العملاء المثاليين. إن تضمين أكبر عدد من التفاصيل عند الإجابة على هذا السؤال سيتيح لك الحصول على خطة تسويق أكثر استهدافًا ومحددًا.

تحتاج إلى تحديد وتحديد من هو جمهورك المستهدف وأين يمكنك العثور عليه ، وما يعتقدون أنه مهم ، وما الذي يقلقهم ، وما يحتاجون إليه في هذه اللحظة ، وما إلى ذلك. هذه الأسئلة وبعض الأسئلة الأخرى التي قد تضيفها ستعطيك صورة واضحة للأشخاص أو الشركات التي تعتقد أنها عميلك المثالي. من هذه النقطة ، يمكنك المتابعة وإنشاء رسالة تسويقية مخصصة للسوق المستهدفة والعملاء المثاليين.

تحليل المنافسة

من أجل إنشاء خطة تسويق ذكية ، تحتاج أيضًا إلى معرفة منافسيك. لهذا السبب ، في هذه المرحلة ، تحتاج إلى الإجابة على أسئلة مثل من هم منافسيك وأين تصنف بينهم.

معرفة من هو منافسيك وتحليلها هو أحد أنجح الطرق للقيام بأبحاث السوق المستهدفة وتخطيط أنشطة التسويق الخاصة بك. تحتاج إلى إلقاء نظرة على تلك الشركات والشركات التي لديها عملاء مثلك مثلك ثم تحليل قراراتهم الجيدة ، وكذلك أخطائهم.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء بحث يساعدك في التعرف على السوق المستهدف من خلال النظر إلى منافسيك. تحليل SWOT هو أحد هذه الأساليب. إنها أداة استراتيجية تقدر نقاط القوة والعيوب في الشركة ، وكذلك التهديدات والفرص التي تواجهها. قد تكون مقارنة تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر (SWOT) بمنافسيك طريقة رائعة للحصول على الصورة الصحيحة لمكانك في الصناعة وكيفية تحسينه من خلال التعرف على المجالات التي يمكنك فيها التفوق على منافسيك ، وتحديد وضبط السوق الملائمة بشكل صحيح والتأكد من أنك على استعداد لمواجهة أي عقبات قد تضعها منافسيك عليك.

عرض المبيعات الحصري

الآن بعد أن عرفت من هم منافسيك وكيف يمكنك محاربتهم ، عليك أن تسأل نفسك ما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها وواحدة من نوعها؟ عليك أن تبرز بين جميع الشركات المماثلة الأخرى وأفضل طريقة للقيام بذلك هي وضع استراتيجية تجعلك فريدًا ، وهو عرض البيع الفريد الخاص بك.

عرض البيع الفريد هو بيان يشير إلى اختلاف شركتك ومنتجاتك وخدماتك عن غيرها. إنه يوضح لماذا تعد شركتك خيارًا أفضل وأكثر أمانًا لجمهورك المستهدف ولماذا يجب أن تختار شركتك على منافسيك.

استراتيجية تحديد الاسعار

تستتبع الخطوة التالية في وضع خطة تسويقية رائعة لعملك الصغير إنشاء استراتيجية التسعير. للقيام بذلك ، تحتاج إلى أن تسأل نفسك ما الذي ستحمله ولماذا.

إذا كنت قد أنشأت بالفعل خطة عمل قياسية ، فهذا يعني أنك قد فكرت بالفعل وبحثت عن أفضل الأسعار لمنتجاتك وخدماتك. حان الوقت الآن لاستخدام هذه المعلومات وربطها بأنشطتك التسويقية.

وهذا يعني أنه يجب عليك دعم الأسعار التي لديك من خلال تقديم فكرة واضحة لعملائك عن المزايا والقيمة التي سيحصلون عليها في المقابل. في كثير من الحالات ، يمكن أن يساعد الاقتراح عالي القيمة عملاءك في اتخاذ قرار بشراء منتجك أو استخدام خدمتك.

الخطة الترويجية

يمكن أن تساعدك الخطة الترويجية في العثور على الإجابة الصحيحة على السؤال حول كيفية التخطيط للوصول إلى السوق المستهدف. تعد خطتك الترويجية جزءًا مهمًا من المزيج التسويقي لأنها تغطي كل شكل من أشكال التواصل الذي ستستخدمه للوصول إلى عملائك.

كل خطة ترويجية هي مزيج من الأنشطة التسويقية المختلفة ، مثل الإعلان والعلاقات العامة والتعبئة والمبيعات المباشرة والتسويق عبر الإنترنت والمواد التسويقية وترويج المبيعات وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا حتى لا تضع الكثير من المتغيرات في خطتك الترويجية في البداية. في الواقع ، يجب أن تبدأ باختيار ما يصل إلى 5 أنشطة معينة ستسهل عليك تنفيذ استراتيجية التسويق التي وضعتها في البداية.

ميزانية التسويق

هذه الخطوة مهمة جدًا وللقيام بها بشكل صحيح ، عليك التفكير في مقدار الأموال التي ستنفقها وعلى ماذا.

إن وجود ميزانية تسويقية أمر حاسم لوضع خطة تسويقية لأنها تتيح لك معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على أنشطتك التسويقية دون تجاوز خطتك. يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد الأنشطة التي يمكنك تحملها والأنشطة التي لا تستطيع تحديدها وتحديد الأولوية فيما بينها.

عندما يكون التسويق محل شك ، للأسف ، فإن غالبية الشركات الصغيرة لديها ميزانية محدودة جدًا أو حتى صغيرة. وهذا سبب آخر لأهمية إنشاء خطة ترويجية تظل في حدود إنفاقك.

قائمة الإجراءات

الآن بعد أن أصبح لديك كل الأشياء الأخرى في مكانها وخططت بدقة ، عليك أن تسأل نفسك عما عليك فعله لتحقيق أهداف التسويق التي أعددتها.

يستلزم إنشاء قائمة إجراءات تحديد المهام التي تحتاج إلى القيام بها والوقت الذي تحتاجه للقيام بها ، وهو جزء مهم جدًا من خطة التسويق الخاصة بك لأنه يرشدك على طول طريقك في أداء أنشطة التسويق الخاصة بك. يتيح لك وجود هذه القائمة إحراز تقدم مستمر وثابت دون الحاجة إلى التوقف عند كل خطوة لإعادة التفكير أو إعادة التجميع.

لإنشاء قائمة إجراءات لخطتك التسويقية ، عليك أن تأخذ هدفك النهائي وتقسمه إلى مهام أصغر متعددة تؤدي إلى تحقيق هذا الهدف. عندما يتعلق الأمر بنموذج قائمة الإجراءات الخاصة بك ، يمكنك اختيار الشكل الذي تريده ، طالما أنك تتبع هذه القواعد الأساسية. تذكر فقط أن الخطوات الأصغر أسهل في الاكتمال ويمكن أن تساعدك في بناء ثقتك وزخمك ، لذا من الأفضل أن يكون لديك عدة خطوات أصغر من بضع خطوات أكبر فقط.

المقاييس

إن وضع خطة تسويق ليس كافيًا ، بل تحتاج أيضًا إلى تتبع تقدمك على طول الطريق وقياس نتائجك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى أن تسأل نفسك عن النتائج التي حققتها وأين يمكنك تحسينها. بفضل هذه الخطوة ، ستتمكن خطتك التسويقية من النمو من مستند ثابت للاستخدام مرة واحدة إلى إرشادات نشطة ومتغيرة باستمرار تساعدك على تحسين شركتك وتطويرها.

اعتمادًا على أساليب التسويق التي استخدمتها ، سيكون لديك بدائل وخيارات مختلفة عندما يتعلق الأمر بتتبع نتائجك وقياسها. فمثلا, تتبع تكتيكات التسويق القياسية التي لا تتعلق بالإنترنت تتطلب نهجًا يدويًا ، بينما يمكن قياس نتائج التسويق عبر الإنترنت باستخدام التحليلات والقياسات الأخرى التي تستند إلى الإنترنت.

الاستفادة من خطة التسويق الخاصة بك

يمكن أن يكون وجود خطة تسويق أمرًا حاسمًا لمساعدتك على تنمية أعمالك الصغيرة والحصول على شركة ناجحة. عليك ببساطة استخدام خطة التسويق الخاصة بك على أساس منتظم واتباع الأشياء التي حددتها للقيام بها عند تصميم خطة التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، يجب ألا تنظر إلى خطتك التسويقية كمستند ملموس وغير قابل للتغيير. مع نمو نشاطك التجاري وتغييره ، يمكنك ويجب عليك أيضًا تضمين بعض التغييرات في خطة التسويق الخاصة بك أيضًا. بعد كل شيء ، قد لا تعمل بعض الأشياء التي حددتها في خطتك ، بينما قد تعمل أشياء أخرى بشكل أفضل وتحتاج إلى متابعة النتائج وإجراء تحسينات مستمرة على خطتك التسويقية.

ومع ذلك ، تحتاج أيضًا إلى إعطاء خطة التسويق الخاصة بك بعض الوقت قبل أن تتمكن من رؤية التأثيرات. لا يمكنك أن تعرف على الفور ما إذا كان نشاط تسويقي معين ناجحًا أم لا. امنحها الوقت واتبع النتائج وستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من خطتك التسويقية. هذا يعني أيضًا أنك بحاجة إلى الاستعداد للتعلم من أخطائك وإخفاقاتك ، وليس فقط من نجاحك وإنجازاتك. في كثير من الحالات ، يمكن أن يساعدك الفشل في النظر إلى أنشطتك التسويقية من منظور مختلف ، مما قد يؤدي بعد ذلك إلى إيجاد طرق أفضل لتنفيذ أفكارك وتنمية نشاطك التجاري الصغير إلى نجاح كبير.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map