Ինչու՞ պետք է մարկետինգային պլան ստեղծեք ձեր փոքր բիզնեսի համար:

01.06.2020
สุดยอดโฮสติ้ง 'Ինչու՞ պետք է մարկետինգային պլան ստեղծեք ձեր փոքր բիզնեսի համար:
0 53 мин.

ստեղծել մարքեթինգային պլան փոքր բիզնես


Սկսելով ձեր սեփական բիզնեսը հաճախ սարսափելի և դժվար է, բայց եթե պատշաճ կերպով պատրաստվեք այս նոր արկածախնդրությանը, կարող եք հաղթահարել բոլոր խոչընդոտները, որոնք, անշուշտ, բախվելու եք և դառնալ հաջողակ ձեռնարկատեր: Այն սյուներից մեկը, որի վրա պետք է կառուցեք ձեր փոքր բիզնեսը, լավ մարքեթինգային պլան է.

Ինչու՞ պետք է ունենալ մարկետինգային պլան?

Շատ մարդիկ, ովքեր որոշում են կայացնել իրենց սեփական բիզնեսը, թերագնահատում են ամուր շուկայավարման ծրագրի կարևորությունը: Նրանք կարծում են, որ եթե ապրանքը կամ ծառայությունը բավականաչափ լավն են, դրա մարկետինգի անհրաժեշտություն չկա: Թեև սա այսօր որոշակի տրամաբանություն ունի, երբ մենք ապրում ենք սոցիալական լրատվամիջոցների աշխարհում, որտեղ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները կարող են գովազդվել այն մարդկանց կողմից, ովքեր գոհ են ձեր առաջարկած և մատուցած իրերից, այն դեռևս այնքան էլ լավը չէ: Մարկետինգային պլան ունենալը կարող է օգնել ձեզ մշակել այնպիսի ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք համապատասխանում են ձեր նպատակային շուկայի կարիքներին: Այն նաև օգնում է ձեր հաճախորդներին հասկանալ, թե ինչն է հիանալի ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հետ `այն մրցակցությունից առանձնացնելու համար.

Չնայած ձեր փոքր բիզնեսի համար լավ մարքեթինգային պլան մշակելու համար շատ ժամանակ, ջանք ու հետազոտություն է պետք, այն երկարաժամկետ հեռանկարում կվճարի և մեծապես կնպաստի ձեր ընկերության հաջողությունների ցանկացած հաջողությանը: Այսպիսով, դիտարկենք մի քանի կարևորագույն հարցեր, որոնց դուք պետք է պատասխանեք ձեր մարկետինգային պլանում, որը կդարձնի այն հիանալի գործիք, որը կօգնի ձեր բիզնեսին աճել և հաջողության հասնել.

Ինչպե՞ս ստեղծել մարքեթինգային պլան?

Ինչպես արդեն ասեցինք, շուկայավարման պլանի ստեղծումը երկար գործընթաց է և ներառում է մեծ ջանք և հետազոտություն: Մարկետինգային հիանալի պլան ստեղծելու համար, որը կլինի ֆանտաստիկ գործիք `ձեր բիզնեսը այնտեղ տանելու համար, որտեղ ցանկանում եք, որ այն գնա, դուք պետք է պատասխանեք որոշ հարցերի և սահմանեք շատ կարևոր բաներ, որոնք կազդի ձեր բիզնեսի և ձեր հաջողության վրա:.

Շուկայավարման ռազմավարություն

Նախքան մարքեթինգային պլանի ստեղծումը սկսելը, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե ինչպես է այդ մարկետինգային պլանը աջակցելու ձեր բիզնեսի նպատակներին: Ձեր նպատակների վերաբերյալ շատ հստակ տեսակետ ունենալը այն է, ինչի մասին է խոսքը ձեր մարկետինգային ռազմավարության մասին.

Ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը նշում է, թե ինչ եք ուզում և ինչ պետք է անեք, և դա իմանալուց հետո դուք կարող եք շարունակել մարկետինգային պլանի ստեղծումը, որը կարող է օգնել ձեզ հասնել այդ նպատակներին: Այնուամենայնիվ, եթե դուք դեռ չեք սահմանել բիզնեսի առանձնահատուկ նպատակներ, ապա դա անհրաժեշտ է որքան հնարավոր է շուտ: Անհրաժեշտ է նաև առանձնացնել երկարաժամկետ նպատակներ և կարճաժամկետ նպատակներ, որպեսզի կարողանաք կազմել ավելի ուղիղ բիզնես պլան այդ կարճաժամկետ նպատակներից յուրաքանչյուրի համար:.

Մեկ այլ բան, որը դուք պետք է ներառեք, երբ որոշում եք ձեր նպատակները `ժամանակացույցը կցեք ձեր բիզնեսի բոլոր նպատակներից: Այդ կերպ Դուք կկարողանաք կատարել ավելի իրատեսական և հատուկ շուկայավարման ծրագիր.

Առաքելությունը

Ի՞նչ եք փորձում անել և որոնք են այն հիմնական հարցերը, որոնք պետք է պատասխանի ձեր առաքելության հայտարարությունը: Եթե ​​դուք արդեն պատրաստել եք առաքելության հայտարարություն, մինչ դուք պլանավորում եք ձեր բիզնեսը, ապա այժմ պետք է այն ավելացնեք ձեր մարկետինգային պլանին.

Մարկետինգային պլանի հիմքը ձեր առաքելության հայտարարությունն է, և շատ կարևոր է ստեղծել ուղիղ և հակիրճ առաքելության հայտարարություն, որը թույլ կտա ձեր հավանական հաճախորդներին հասկանալ, թե ինչ եք անում և ինչպես եք դա անում:.

Չնայած ձեր առաքելության հայտարարությունը իրականում ուղղակի դեր չունի, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր մարքեթինգային գործունեությանը, այն թույլ է տալիս կենտրոնանալ ձեր բիզնեսի նպատակների վրա և օգնում է ձեզ ապահովել, որ ձեր կողմից ստանձնած մարքեթինգային գործողությունները համահունչ լինեն ձեր ընկերության հիմնական նպատակներին:.

Թիրախային շուկա

Հիմնական հարցը, որի համար անհրաժեշտ է գտնել պատասխանը, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր նպատակային շուկային, այն է, թե ում եք փորձում հասնել ձեր մարկետինգային պլանի և գործունեության հետ: Այսպիսով, թիրախային շուկան այն հատուկ լսարանն է, որին դուք ցանկանում եք հասնել ձեր ծառայությունների և ապրանքների հետ, կամ, այլ կերպ ասած, ձեր իդեալական հաճախորդներ: Այս հարցին պատասխանելիս շատ մանրամասներ ներառելը թույլ կտա ձեզ ունենալ ավելի նպատակային և հատուկ շուկայավարման ծրագիր.

Դուք պետք է որոշեք և որոշեք, թե ովքեր են ձեր թիրախային լսարանը և որտեղ կարող եք գտնել դրանք, նրանց կարծիքով, ինչն է կարևոր, ինչի համար է նրանց անհանգստացնում, ինչն է նրանց այս պահին անհրաժեշտ և այլն: Այս հարցերը և ձեզ կարող են ավելացնել որոշ այլ հարցեր: հստակ պատկերացում այն ​​մարդկանց կամ ֆիրմաների մասին, որոնք, ձեր կարծիքով, ձեր իդեալական հաճախորդն են: Այս պահից դուք կարող եք շարունակել և ստեղծել անհատական ​​շուկայավարման հաղորդագրություն ձեր նպատակային շուկայի և իդեալական հաճախորդների համար.

Մրցակցության վերլուծություն

Խելացի շուկայավարման պլան ստեղծելու համար անհրաժեշտ է նաև իմանալ ձեր մրցակիցներին: Ահա թե ինչու, այս փուլում, դուք պետք է պատասխանեք այն հարցերին, ինչպիսին են նրանք, ովքեր են ձեր մրցակիցները և որտե՞ղ եք նրանց շարքում.

Պարզել, թե ով է ձեր մրցակցությունը և դրանք վերլուծելը, նպատակային շուկայի հետազոտություն կատարելու և ձեր մարկետինգային գործունեությունը պլանավորելու ամենահաջողակ միջոցներից մեկն է: Դուք պետք է նայեք այն ընկերություններին և բիզնեսներին, որոնք ունեն իդեալական հաճախորդներ, ինչպես դուք, ապա վերլուծեք նրանց լավ որոշումները, ինչպես նաև դրանց սխալները.

Կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնց միջոցով կարող եք կատարել հետազոտություն, որը կօգնի ձեզ ծանոթանալ ձեր թիրախային շուկային ՝ նայելով ձեր մրցակիցներին: SWOT- ի վերլուծությունն այդ մեթոդներից մեկն է: Այն ռազմավարական գործիք է, որը գնահատում է, թե որն են ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև դրանց սպառնալիքներն ու հնարավորությունները: Ձեր SWOT- ի վերլուծությունը ձեր մրցակցության հետ համեմատելը կարող է լինել արդյունաբերության մեջ ձեր տեղը ճիշտ պատկերացնելու և այն բարելավելու հիանալի միջոց ՝ ճանաչելով այն ոլորտները, որտեղ կարող եք գերազանցել ձեր մրցակիցներին ՝ պատշաճ կերպով նույնականացնելով և կարգավորել ձեր նիշերի շուկան և ապահովել, որ դուք պատրաստ է ստանձնել ցանկացած խոչընդոտ, որը կարող է նետել ձեր մրցակցությունը.

Եզակի վաճառքի առաջարկ

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ովքեր են ձեր մրցակիցները և ինչպես կարող եք պայքարել դրանց դեմ, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե ինչն է դարձնում ձեր ընկերությունը եզակի և մի տեսակ: Դուք պետք է առանձնանաք բոլոր մյուս նմանատիպ բիզնեսներից, և դա կատարելու լավագույն միջոցը ռազմավարություն մշակելն է, որը ձեզ եզակի կդարձնի, ինչը ձեր եզակի վաճառքի առաջարկն է.

Եզակի վաճառքի առաջարկը հայտարարություն է, որտեղ նշվում է, թե ինչպես են ձեր ընկերությունը և ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները տարբերվում բոլոր մյուսներից: Դա ցույց է տալիս, թե ինչու է ձեր ընկերությունը ավելի լավ և անվտանգ ընտրություն ձեր թիրախային լսարանի համար և ինչու նրանք պետք է ընտրեն ձեր ընկերությունը ձեր մրցակիցների համեմատ.

Գնագոյացման ռազմավարություն

Ձեր փոքր բիզնեսի համար մեծ մարկետինգային պլան մշակելու հաջորդ քայլը ենթադրում է գնագոյացման ռազմավարություն ստեղծելը. Դա անելու համար հարկավոր է ինքներդ ձեզ հարցնել, թե ինչից եք գանձելու և ինչու.

Եթե ​​դուք արդեն ստեղծել եք ստանդարտ բիզնես պլան, դա նշանակում է, որ դուք արդեն մտածել և ուսումնասիրել եք, թե որոնք են ձեր արտադրանքի և ծառայությունների լավագույն գները: Հիմա ժամանակն է օգտագործել այդ տեղեկատվությունը և այն կապել ձեր մարքեթինգային գործունեության հետ.

Դա նշանակում է, որ դուք պետք է աջակցեք ձեր գները `ձեր հաճախորդներին առաջարկելով հստակ պատկերացում այն ​​առավելությունների և արժեքի վերաբերյալ, որոնք նրանք կստանան իրենց դիմաց: Շատ դեպքերում, բարձրարժեք առաջարկը կարող է օգնել ձեր հաճախորդներին որոշելու գնել ձեր ապրանքը կամ օգտագործել ձեր ծառայությունը.

Գովազդային պլան

Գովազդային պլանը կօգնի ձեզ գտնել ճիշտ պատասխան այն հարցին, թե ինչպես եք նախատեսում հասնել ձեր նպատակային շուկա: Ձեր գովազդային ծրագիրը շուկայավարման խառնուրդի վճռական մասն է, քանի որ այն ընդգրկում է կապի յուրաքանչյուր ձև, որը դուք կօգտագործեք ձեր հաճախորդներին հասնելու համար.

Յուրաքանչյուր գովազդային պլան տարբեր շուկայավարման գործողությունների խառնուրդ է, ինչպիսիք են գովազդը, հասարակայնությունը, փաթեթավորումը, ուղղակի վաճառքը, ինտերնետային շուկայավարումը, շուկայավարման նյութերը, վաճառքի առաջխաղացումները և այլն: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է զգույշ լինեք, որպեսզի շատ փոփոխականներ չդնեք հենց ձեր առաջին գովազդային պլանը: Իրականում, դուք պետք է սկսեք ընտրելով առավելագույնը 5 հատուկ գործողություններ, որոնք ձեզ համար կդյուրին դարձնեն սկզբում ձեր կողմից մշակված մարքեթինգային ռազմավարությունը:.

Շուկայավարման բյուջե

Այս քայլը շատ կարևոր է, և դա ճիշտ կատարելու համար հարկավոր է մտածել, թե որքան գումար եք պատրաստվում ծախսել և ինչի վրա.

Շուկայավարման բյուջե ունենալը շատ կարևոր է շուկայավարման պլանը մշակելու համար, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս իմանալ, թե որքան կարող եք ծախսել ձեր մարքեթինգային գործունեության վրա ՝ առանց ձեր պլանը գերազանցելու: Այն կարող է նաև օգնել ձեզ ուրվագծել, թե որ գործողությունները կարող եք թույլ տալ, և որոնք ոչ, և դրանց առաջնահերթությունը որոշելը.

Երբ շուկայավարումը հարցականի տակ է, ցավոք, փոքր ընկերությունների մեծամասնությունը ունի շատ սահմանափակ կամ նույնիսկ փոքր բյուջե: Դա ևս մեկ պատճառ է, որ խթանման ծրագրի ստեղծումը, որը մնում է ձեր ծախսերի սահմաններում, շատ կարևոր է.

Գործողությունների ցուցակ

Այժմ, երբ դուք ունեք մնացած բոլոր գործերը և կոկիկ պլանավորված եք, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե ինչ պետք է անեք, որպեսզի հասնեք ձեր ստեղծած շուկայավարման նպատակներին.

Գործողությունների ցուցակի ստեղծումը ենթադրում է ուրվագծող առաջադրանքներ, որոնք դուք պետք է անեք և դրանք կատարելու ժամանակն է, ինչը ձեր մարքեթինգային պլանի շատ կարևոր մասն է, քանի որ այն ուղեկցում է ձեզ ձեր շուկայավարման գործունեությունը կատարելու ձեր ճանապարհին: Այս ցուցակը ունենալը թույլ է տալիս կայուն և կայուն առաջընթաց գրանցել `առանց ամեն քայլափոխի կանգ առնելու` վերաիմաստավորելու կամ վերաշարադրելու համար.

Որպեսզի ձեր շուկայավարման ծրագրի համար գործողությունների ցուցակ կազմեք, դուք պետք է ստանձնեք ձեր վերջնական նպատակը և կոտրեք այն բազմաթիվ ավելի փոքր առաջադրանքների, որոնք կհանգեցնեն այդ նպատակին: Երբ խոսքը վերաբերում է ձեր գործողությունների ցուցակի ձևին, կարող եք ընտրել ձեր նախընտրած ձևը, քանի դեռ հետևում եք այս հիմնական կանոններին: Պարզապես հիշեք, որ փոքր քայլերը ավելի հեշտ են կատարել և կարող են օգնել ձեզ կառուցել ձեր ինքնավստահությունն ու թափը, այնպես որ հավանաբար ավելի լավ է ունենալ մի քանի փոքր ավելի փոքր քայլեր, քան պարզապես մի քանի մեծ քայլերը.

Մետրեր

Մարկետինգային պլան մշակելը բավարար չէ, անհրաժեշտ է նաև ճանապարհին հետևել ձեր առաջընթացին և չափել ձեր արդյունքները: Դա անելու համար հարկավոր է ինքներդ ձեզ հարցնել, թե ինչ արդյունքներ եք ձեռք բերել և որտեղ կարող եք բարելավել: Այս քայլի շնորհիվ ձեր մարկետինգային պլանը կկարողանա ստատիկ փաստաթղթից մեկանգամյա օգտագործման համար վերածվել անընդհատ փոփոխվող, ակտիվ ուղեցույցի, որն օգնում է բարելավել և զարգացնել ձեր ընկերությունը:.

Կախված ձեր օգտագործած շուկայավարման մարտավարությունից, դուք կունենաք տարբեր այլընտրանքներ և տարբերակներ, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր արդյունքների հետևելուն և չափմանը: Օրինակ, շուկայավարման ստանդարտ մարտավարության հետևում որոնք կապված չեն ինտերնետի հետ, պահանջում են ձեռնարկի մոտեցում, մինչդեռ առցանց շուկայավարման արդյունքները կարելի է չափել վերլուծության և այլ չափումների միջոցով, որոնք հիմնված են ինտերնետի վրա:.

Լավ օգտվեք ձեր մարկետինգային պլանից

Շուկայավարման պլան ունենալը կարող է լինել խիստ կարևոր բան, որը կօգնի ձեզ զարգացնել ձեր փոքր բիզնեսը և ունենալ հաջողակ ընկերություն: Պարզապես պետք է պարբերաբար օգտագործեք ձեր մարքեթինգային պլանը և հետևեք այն գործերին, որոնք դուք պետք է կատարեք ձեր մարկետինգային պլանը մշակելիս: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է նայեք ձեր մարկետինգային ծրագրին որպես կոնկրետ և անփոփոխ փաստաթուղթ: Երբ ձեր բիզնեսը մեծանում և փոփոխվում է, կարող եք և պետք է ներառեք նաև որոշակի փոփոխություններ ձեր մարքեթինգային պլանում: Ի վերջո, ձեր ծրագրում նկարագրված որոշ բաներ կարող են չաշխատել, իսկ մյուսները կարող են ավելի լավ աշխատել, և ձեզ հարկավոր է հետևել արդյունքներին և մշտապես կատարելագործել ձեր մարքեթինգային պլանը.

Այնուամենայնիվ, անհրաժեշտ է նաև որոշ ժամանակ տալ ձեր մարկետինգային պլանը, որպեսզի տեսնեք հետևանքները: Դուք չեք կարող անմիջապես իմանալ, թե կոնկրետ շուկայավարման գործունեությունը հաջող է, թե ոչ: Տվեք այն ժամանակ և հետևեք արդյունքներին, և դուք կկարողանաք առավելագույնս օգտագործել ձեր մարկետինգային պլանը: Դա նաև նշանակում է, որ դուք պետք է պատրաստ լինեք սովորելու ձեր սխալներից և ձախողումներից, ոչ միայն ձեր հաջողություններից և ձեռքբերումներից: Շատ դեպքերում ձախողումը կարող է օգնել ձեզ դիտել ձեր շուկայավարման գործունեությունը այլ տեսանկյունից, ինչը կարող է հանգեցնել ձեզ, որպեսզի գտնեք ձեր գաղափարները կյանքի կոչելու ավելի լավ եղանակներ և փոքր բիզնեսը մեծ հաջողությունների վերածեք:.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Оцените статью
    Понравилась статья?
    Комментарии (0)
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Комментарии закрыты.

    Adblock
    detector